开云体育新闻

　　对于今年618，网经社电子商务研究中心主任曹磊认为具有三个特点。首先，促销规则简化与理性消费主导，平台普遍取消“跨店满减”等繁琐玩法，转向直接降价或立减;超长促销周期(持续约39天)让消费者有更充分的决策时间，避免冲动囤货。其次，即时零售全品类爆发与场景多元化。即时零售从日用百货延伸至数码、家电、美妆、服饰等全领域。最后，平台竞争从价格战转向生态协同。平台流量分配机制从“价低者得”转向“优者多得”，推动品牌注重产品创新与用户运营。

　　介泓表示，在客群上，传统直播带货相对更关注效果转化，品牌方最爱的高净值消费人群包含有30岁+的宝妈群体、新锐白领、资深中产等等。对于内容直播来说，机构侧需要做好内容和用户粉丝的定位。诸如宝妈、白领，小镇贵妇，甚至大爷大妈在内的用户都喜欢/需要什么样的内容，都需要进行精准定位，以提高商业转化的可能性。介泓举例表示，演员马景涛的粉丝画像基本都是他90/00年代出演的电视剧的粉丝，年龄画像在30岁到50岁之间，这些粉丝有自己的情怀，愿意为自己当年的偶像买单，商业效果很好。

　　在直播带货方面，品牌方也感受到了变化。酒易淘联合创始人白景明对记者表示，目前内容化兴趣类直播效果更好。这对业内商家提出了更高要求，包括内容的产出能力、制作能力和分发能力都有一定的门槛。从布局看，上述商家表示希望打造一个全场景的模式，通过线上种草内容传播品牌，并通过即时零售承接销量和供给。“直播主要是寻找客户并进行推广。从展示内容分析，我认为直播电商和兴趣电商可以更多地展示品牌故事背后的生产工艺和情绪价值，以便更好地营造和塑造品牌形象。”